Как риэлторы обманывают клиентов
Как риэлторы обманывают клиентов
Бытует мнение, что покупать и продавать недвижимость можно и нужно только при участии риэлтера. Посредник поможет сэкономить время, силы, а может быть, и деньги. А главное - "с риэлтером не кинут". Однако практика свидетельствует, что и время теряется, и силы, и деньги. Вдобавок риэлтер запросто может и "кинуть". Гонорар за посредничество в сделках с недвижимостью принято исчислять в зависимости от ее стоимости. Сегодня в сегменте купли-продажи квартир он составляет в среднем 2-6% от суммы сделки. Классический вариант - "альтернатива": человек продает одну квартиру и одновременно приобретает другую с небольшой разницей. Допустим, средняя стоимость каждой - $200 тыс. (обычная московская "двушка"), то есть общая сумма сделки - $400 тыс. Даже по минимальной ставке (2%) гонорар риэлтера должен составить $8 тыс. Трудозатраты же риэлтера не зависят от параметров квартиры. Получается, что выплачиваемый клиентом гонорар является чем-то вроде налога на продаваемое и/или приобретаемое имущество. Ну да ладно, процент от суммы сделки берут посредники на многих рынках. Вопрос лишь в адекватности. $8 тыс. для частного лица - сумма серьезная. По идее такие деньги за работу должны брать высококлассные профессионалы, умеющие что-то такое, чего не в состоянии сделать сам клиент, или располагающие особыми ресурсами, возможностями и т. п. Собственно, именно в этом - в своих сверхспособностях - и пытаются убедить клиентов риэлтеры. И нередко это им удается. Магические слова "получить справку в БТИ", "собрать документы в ЖЭКе", "вести поиск по особым базам" и т. п. многих клиентов впечатляют. Однако если бы они знали, что за всем этим кроется, то наверняка предпочли бы основную часть работы выполнить сами. Вот за что берут комиссионные риэлтерские агентства: Поиск покупателя/продавца Но чтобы найти покупателя, достаточно дать объявление в интернете или газете "Из рук в руки", найти продавца - наоборот, просматривать объявления в тех же источниках. Цитата:
Теперь о сборе документов. Да, в очереди в БТИ ради двух бумажек придется посидеть. И за выпиской из домовой книги и справкой об отсутствии задолженностей по квартплате тоже зайти придется куда надо. Но все эти "муки" стоят тех $2 тыс., которые пришлось бы выложить риэлтеру. Ну а если уж совсем невмоготу, можно выдать нотариально заверенную доверенность члену семьи. Кстати, риэлтер без вашей доверенности тоже ничего не сделает. В риэлтерских агентствах все эти операции выполняют стажеры, курьеры - люди, риэлтерами не являющиеся. Однако именно эти операции и приносят риэлтеру львиную долю в общем гонораре. А клиент все равно будет в той или иной мере во всем участвовать - за свои же деньги. Проверка юридической чистоты приобретаемой квартиры. В основном проверка юридической чистоты квартиры проводится с помощью анализа двух документов - архивной выписки из домовой книги и выписки из ЕГРП (Единого государственного реестра прав на недвижимое имущество и сделок с ним). В выписке из домовой книги содержится информация обо всех, кто когда-либо был зарегистрирован в этой квартире, то есть можно понять, кто потенциально может иметь на нее права. По выписке из ЕГРП можно узнать о составе собственников, наличии обременений, сколько раз совершались сделки с этой квартирой, и если она перепродавалась много раз, это может служить сигналом к тому, что ее не стоит приобретать. Если квартира была получена по наследству, можно обратиться к нотариусу, и он даст информацию о наследниках. Чаще всего информация в этих документах соответствует действительности, однако полную гарантию юридической чистоты вам не даст ни одно агентство недвижимости. Риэлтер может ничего не проверять, а просто скажет клиенту: проверка сделана - спи спокойно. А бывает, что риэлтер и посмотрит документы, но не сумеет их грамотно оценить. Алексей Алешко: На рынке много не просто неопытных, а абсолютно безграмотных и неквалифицированных агентов. Такому даже если и показать бумажку, все равно ничего в ней не поймет. Организация проведения сделки (участие в переговорах, составление договора купли-продажи, присутствие в нотариальной конторе, в банке и т. п.). Теперь остаются переговоры об условиях сделки (последовательность выписки, переселения, передачи денег и т. д.) и, конечно, непосредственно оформление договора купли-продажи. Можно конечно на этом этапе все же воспользоваться услугами риэлтера, хотя при желании все это тоже можно проделать самостоятельно, сэкономив существенные средства. Цитата:
Риэлтразвод Людей, готовых платить риэлтерам, на рынке достаточно. Казалось бы, за 2-6% от сделки риэлтеры должны буквально облизывать таких клиентов. Но на самом деле все обстоит иначе. Цитата:
Или вот еще довольно распространенный вариант нехитрого заработка на клиенте. Цитата:
В итоге клиент либо просто потеряет сумму аванса, либо от безысходности будет вынужден совершить невыгодную покупку. Если агент привел клиента на "продаваемую" квартиру, это еще не значит, что квартира вообще продается: она может быть уже продана и агент с хозяином таким образом зарабатывают, может вообще не продаваться, а просто принадлежать подельщику агента-мошенника. На рынке появились конторы, которые только таким образом и зарабатывают деньги: не продавая ни одной квартиры, они имеют стабильный и не облагаемый налогами доход (ведь аванс, как правило, не проходит по бухгалтерским документам). Цитата:
Цитата:
Риэлтерскому агентству было поручено превратить однокомнатную квартиру и комнату в коммуналке в не самых отдаленных районах в одну квартиру побольше. То есть произвести равноценный обмен. Агентство с задачей справилось: продало активы нашего читателя и приобрело ему квартиру в Бутове. Но случайно уже после заключения сделки выяснилось, что квартира клиенту была куплена на $120 тыс. дешевле его старой жилплощади. Это, конечно, скорее исключение, чем правило: большинство клиентов более или менее адекватно оценивают рыночную конъюнктуру. Однако "левый" навар на клиенте в размере $10-30 тыс. встречается сплошь и рядом. У таких риэлтеров давно отработана и техника убеждения клиентов. Например, двум невнимательным женщинам, матери и дочери, один ловкий риэлтер впарил квартиру на последнем этаже, причем без всякой полагающейся за это скидки. Завел покупательниц в лифт 15-этажного дома. Покупательницы сами нажали кнопку "14" на панели лифта, вышли на лестничную площадку, увидели, что лестница там не заканчивается, а идет выше, на последний этаж. Посмотрели квартиру - все понравилось. Квартиру приобрели. Когда же покупательницы получили ключи и пришли в купленную квартиру, то оказалось, что она на последнем этаже. Просто дом стоит ступенькой, часть подъездов 15-этажные, а часть - 14-этажные. В их случае 14-й этаж был последним, 15-я кнопка на панели лифта оказалась "немой", а лестница вела на технический этаж. Когда позвонили риэлтеру, тот заявил, что обо всем предупреждал. Широко распространенный прием - "облагораживание" инфраструктуры вокруг продаваемой квартиры. Нередко покупатель обращает внимание не только на жилье, но и на "качество" соседей, чистоту в подъезде, безопасность и т. д. Перед показом квартиры дальновидный риэлтер наведет порядок: даст алкашам, сидящим на лавочке у подъезда, бутылку водки, чтоб в этот день "не отсвечивали", постелет на время визита покупателя в подъезде ковер, поставит цветы, столик с "консьержем"... Спи спокойно: "фирма отвечает" Одно из главных преимуществ при проведении сделки с участием риэлтера, на которое активно напирают в своей рекламе агентства недвижимости, заключается в том, что опытный и добросовестный риэлтер оценит юридическую чистоту покупаемой квартиры и убережет от риска. Однако на деле это случается редко. Цитата:
Цитата:
Цитата:
Но риэлтеры стараются уйти и от такой ответственности. Цитата:
Разумеется, на рынке работают не одни только шарлатаны и недоучки. Немало и дорожащих своим добрым именем и репутацией профессионалов. При этом, как отмечают эксперты, велика вероятность нарваться на некачественную услугу именно в большом и раскрученном агентстве, постоянно рекламирующемся на всех углах. Цитата:
Цитата:
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Нас обманул риэлтор. Мы продали квартиру близи города и хотели купить в городе с предоплатой. Мы выбрали квартиру и внесли залог стоимостью проданной квртиры. Договора были оформлены непосрественно на агенство и доверенное лицо риэлтор. Есть документ что риэлтор получил сумму как залог за квартиру, с печатью недвижимости. Когда должна состояться сделка риэлтор проподает и как оказываеться он подставил не только нас. Вопрос если не найдут риэлтора, руководитель агенства недвижимости будет отдавать долги обманутым людям?
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Цитата:
Цитата:
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Хочу приобрести матушке маленькую квартиру, может кто уже приобретал у конкретной риэлторской конторы что подобное ,может кто что порекомендует..я сама такая трусиха ,а деньги в основном мамулены ,боюсь как бы и чего ...может у кого есть что сказать ,буду рада любому коментарию по теме ..заранее спасибо..
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Я сама в аренде Инкома работаю, так вот могу сказать, у нас в Инкоме если руководство о каких-то мошеннических действиях риэлторов узнает - принимает жесткие меры - увольнение гарантированно
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Цитата:
Так что не надо тут себе рекламу делать. |
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Цитата:
раз вы совершили сделку - значит вас устроила и цена продажи и покупки... а если человек (риэлтор) заработал на этом - так вы сами ему дали заработать решившись воспользоваться его знаниями, а не совершив сделки самостоятельно... и сколько он при этом заработал - это уже не ваше дело - он сказал вам цену она вас устроила - остальное это его доход... |
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Цитата:
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
Кстати, сестра в инкоме работает, так она несколько раз рассказывала случаи, когда к ним в отдел вторички приходили недовольные клиенты, обманутые в агентствах-однодневках. им потом приходится исправлять чужие ошибки.
|
Re: Как риэлторы обманывают клиентов
да в риэлторовских конторах такие психологи работают. Ты самое главное им деньги давай
|
Часовой пояс GMT +5, время: 03:30. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.9
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot