7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас? О том, как манипулируют нашим сознанием и как от этого защититься, в книге «Безопасное общение, или Как стать неуязвимым!»...Простые 1. Манипуляция чувством вины или обиды Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию. Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией. Противоядие: Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру. Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь. 2. Манипуляции гневом Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев. Противоядие: Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально. В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь. 3. Манипуляции молчанием Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их*мнению, вы*подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к*молчанию по*незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на*то, чтобы вызвать у*вас чувство вины, когда вы*поймете, как расстроен этот человек. Противоядие: Постарайтесь воздержаться от*подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к*подобному приему постоянно. Но*не*будьте с*ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он*сам нарушит молчание. Если у*вас возникают дискуссии с*молчуном, слушайте его с*открытой душой. Дружелюбно и*разумно объясните ему, на*чем основывается ваша точка зрения. Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и*после вашего рассказа, вы*будете знать, что сделали все возможное. Вы*не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого*— заставить вас капитулировать. |
Re: 7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
4. Манипуляция любовью
«Если любишь, то...» Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к*манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и*потерять любовь силен в*людях с*самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты*не*будешь меня слушать/делать, что я*скажу и*т.*п., то*я*перестану с*тобой общаться/тебя любить/заботиться о*тебе и*т.*д.». Противоядие: Любовь не*предмет торгов, а*результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно. 5. Манипуляция надеждой Блестящие посулы нередко скрывают за*собой стремление к*сиюминутной выгоде их*автора. Сказочные обещания Кота Базилио и*Лисы Алисы были продиктованы их*желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в*кармане у*Буратино. Часто подобные «песни» приводят и*более осведомленных граждан к*закапыванию наличности «на Поле Чудес в*Стране Дураков». Противоядие: Арабская пословица гласит: «Умный надеется на*свои дела, а*глупый полагается на*надежду». Доверяйте фактам, а*не*мнениям. В*принятии решений опирайтесь на*реальный опыт, а*не*на*чьи-то истории или предположения. 6. Манипуляция тщеславием Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в*расчете добиться своих целей: «Вы*прекрасно составляете отчеты! Наверняка и*с*тем, который я*хочу вам предложить, никто не*справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с*намеком на*некомпетентность: «А*слабо?..», «Ты*бы, наверное, не*смог...» Противоядие: Вспомните, планировали*ли вы*сделать предлагаемое до*изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и*возможностям. 7. Ирония или сарказм Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и*замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями. Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не*верите*— попытайтесь обидеться просто так, ни*на*что конкретное. Если вы*не*будете поддаваться на*провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с*кем и*чем имеете дело, то*сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и*эмоциональный баланс. |
Re: 7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
Сложные
1. Смещение акцентов Манипуляторы сознательно смещают акценты в*подаваемом материале, отодвигая на*второй план что-то не совсем желательное и*подчеркивая необходимое*им. Это часто удел средств массовой информации, в*большинстве случаев обслуживающих своих хозяев. Примером может служить анекдот эпохи застоя про генсека Брежнева. СМИ комментируют состоявшийся по*предложению Джимми Картера забег вокруг Белого дома. Картер и*Леонид Ильич бежали наперегонки. Победил в*этом забеге из*двух участников, конечно же, более молодой и*крепкий Картер. Американские СМИ самодовольно пишут: «Наш уважаемый президент находится в*прекрасной форме и*легко смог прийти первым, а*генеральный секретарь Брежнев добрался только последним!» Наши СМИ сдержанно написали: «В*состоявшихся соревнованиях в*городе Вашингтоне генеральный секретарь ЦК*КПСС Леонид Ильич Брежнев пришел к*финишу вторым. Президенту США Джимми Картеру осталось лишь довольствоваться своим предпоследним местом». Противоядие: Проверяйте информацию, не*стесняйтесь задавать уточняющие вопросы и*выяснять детали. 2. Эмоциональное заражение Данная технология манипулирования основана на*таком свойстве психики человека как эмоциональная заражаемость. Известно, что человек выстраивает определенные защитные барьеры на*пути получения нежелательной для него информации. Чтобы обойти подобный барьер (цензуру психики), необходимо направить манипулятивное воздействие на*чувства. Таким образом, «зарядив» нужную информацию необходимыми эмоциями, возможно преодолеть барьер разума и*вызвать в*человеке взрыв страстей, заставив его переживать по*поводу услышанного. Далее вступает в*действие эффект эмоционального заражения, который получает наибольшее распространение в*толпе, где, как известно, порог критичности каждого индивидуума ниже и*включаются исторически более древние рефлексы и*инстинкты. Подобная техника манипуляции применяется во*время ряда реалити-шоу, когда участники говорят на*повышенных тонах и*демонстрируют порой значительное эмоциональное возбуждение. Это заставляет зрителей неотрывно смотреть за*перипетиями демонстрируемых событий, сопереживая главным героям. Цитата:
|
Re: 7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
3. «Психологическое айкидо»
В*зависимости от*подачи одних и*тех*же материалов можно добиваться различных, порой противоположных мнений аудитории. То*есть какое-то событие можно искусственно «не*заметить», а*чему-то, наоборот, уделить повышенное внимание. Вот наглядный пример, как это работает: Цитата:
Противоядие: Учитесь возвращать себя к*первоначально выбранной позиции до*внедрения в*нее внешних влияний. Проверьте, соответствует*ли ваша текущая позиция вашим стратегическим принципам и*приоритетам. Сравните вашу позицию до*и*после получения дополнительной внешней информации, изменившей ваше восприятие происходящего. Проанализируйте достоверность, важность и*значимость привнесенной извне информации. Соотнесите полученные под влиянием этой информации выводы со*своими долгосрочными и*предшествующими планами, системами оценок, приоритетов и*значимыми отношениями. |
Re: 7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
4. Команды, скрытые в*предложениях и*вопросах
Манипулятор скрывает свою команду-установку под видом просьбы. Наглядно это может продемонстрировать одна дзен-буддистская притча: Цитата:
Противоядие: Четко осознавать свои цели и*«систему координат». Стоит также постараться выяснить мотивы и*интересы собеседника. В*последующем будет легче отследить тактику и*стратегию их*достижения, оформленную в*виде конкретных техник. 5. Уход от*обсуждения Подобное манипулятивное действие осуществляется с*демонстративным использованием обиды. Например, «...с вами невозможно конструктивно обсуждать серьезные вопросы...», «...ваше поведение делает невозможным продолжение нашей встречи...» или «я*готов продолжить это обсуждение, но*только после того, как вы*приведете в*порядок свои нервы...» и*т.*п. Срыв обсуждения методом провоцирования конфликта осуществляется с*помощью разнообразных приемов выведения оппонента из*себя, когда дискуссия превращается в*обыкновенную перебранку, совершенно не*связанную с*первоначальной темой. Цитата:
|
Re: 7 простых и 7 сложных приёмов манипуляции сознанием. Какие из них используют на вас?
6. Искусственное смещение спора
В*этом случае, приступив к*обсуждению какого-либо положения, манипулятор старается не*приводить доводы, из которых следует это положение, а*предлагает сразу перейти к*их*опровержению. Таким образом ограничивается возможность для критики позиции манипулятора, а*сам спор смещается на*аргументацию противоположной стороны. В*том случае, если оппонент поддался этому и*начинает критиковать выдвинутое положение, приводя различные аргументы, стараются вести спор вокруг этих аргументов, выискивая в*них недостатки. Свою систему доказательств манипулятор при этом для обсуждения не*предоставляет. Противоядие: Возвращайте диалог в*нужное вам русло. Помните об*эффекте «своего поля» в*футболе. В*коммуникации «свое поле» имеет еще большее значение. Не*отдавайте инициативу и*возвращайтесь «к*себе» и*выбранной позиции. 7. Поток вопросов В*случае данного манипулятивного приема объекту задают сразу несколько разных вопросов по*одной теме. В*дальнейшем действуют в*зависимости от*его ответа: обвиняют в*непонимании сути проблемы или в*том, что он не*ответил на*вопрос полностью, или в*стремлении ввести в*заблуждение. Противоядие: Озвучьте, что вы*полагаете более целесообразным отвечать на*вопросы последовательно, и*концентрируйте своими ответами внимание на*выбранной вами теме. В*случае агрессивного давления игнорируйте последующие вопросы и*продолжайте спокойно отвечать на выбранный вами или держите паузу, пока поток вопросов не*иссякнет. Возможны варианты активной дискредитации манипулятора. Например, взять листок и*начать запись вопросов с*комментарием, как в*известной комедии: «Нельзя*ли помедленнее, я*записываю...» Источник: aif.ru/money/business/29151 |
Часовой пояс GMT +5, время: 12:57. |
Powered by vBulletin® Version 3.8.9
Copyright ©2000 - 2024, Jelsoft Enterprises Ltd. Перевод: zCarot